药师帮2023年GMV达469亿元，净利润首次转正1.3亿元

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【药师帮2023年总GMV达469亿元，营收169.7亿元，经调净利润首次全面转正破1.3亿元】

3月11日，药师帮（9885.HK）发布了2023年度业绩公告。公告显示，2023年全年，药师帮总GMV达469.1亿元，同比增长24%；营业收入169.7亿元，同比增长18.9%；毛利额17.4亿元，同比增长21.3%；年度经调整净利润全面转正达1.3亿元，同比2022年的-1.25亿元，实现历史上首次年度规模性经营利润转正；经营性现金流入超4.5亿元，盈利能力持续稳步提升。

2023年，药师帮“平台+自营”的业务协同效应进一步释放，实现规模及收入的双增。平台三方业务GMV达284.7亿元，同比增长25.8%，实现收入8.7亿元，毛利率83.2%；自营业务GMV达184.5亿元，同比增长21.4%，实现收入160.4亿元，毛利率为6.1%。

业绩持续增长的背后是不断夯实的用户基础。2023年，药师帮累计注册买家数超过65万家，其中药店约40.1万家，基层医疗机构约24.6万家，渗透全国98.6%的县域和88.4%的乡镇。月均活跃买家数量达36.7万，同比增长19%，月均付费率从91.7%增至93.3%，每个付费买家月均下单次数从27.3单增至29.6单。

降本增效得益于供应链及服务能力的提升。报告期内，药师帮平台上游商家达8100个，可售SKU超360万个，其中医疗健康产品SKU同比增长超过50%。同时，药师帮开始布局中药饮片领域，进一步丰富产品供给。2023年药师帮已向下游客户提供中药饮片超过11万个SKU，销售额超过13亿元。

自营板块的供应交付能力不断优化。报告期内，药师帮自营业务供应商超过10，000家，月均SKU数约34.7万个，同比增长37.6%。此外，药师帮新建徐州分仓和湛江分仓，提高现有仓库产能。2023年，自营业务平均可在3小时内完成出库，存货周转天数为30天，大大优于行业平均水平。

厂牌首推业务亦表现突出。药师帮通过一系列数字化营销方案，帮助合作药企提高销售额；监控相关产品的生命周期，不断为合作药企提供市场反馈，帮助其改进产品策略。报告期内，药师帮与500家药企合作推广过千万人民币销售额厂牌超10家，超千万人民币销售额品种15个。

根据弗若斯特沙利文的资料，中国院外数字化医药流通服务市场的市场规模预计于2027年将达人民币3，583亿元，年复合增长率为14.7%，对整体院外医药流通市场的渗透率将达35.4%，呈现出广阔的发展空间。

2024年，药师帮将采取更加主动的经营策略，通过加码数字化、夯实服务力等措施，深化产业链上下游合作，不断升级自身生态系统，以迎接市场机会与挑战。

公司将通过数字化解决方案赋能上下游用户，致力实现产品供应、采购服务、智能营销等方面的服务闭环。药师帮将加大技术资源投入，优化升级云商通、掌店易、光谱云诊等Saas系统解决方案，提升供应链金融服务水平，帮助上下游用户实现降本增效。

依托数字化能力，2024年药师帮将进一步拓展厂牌首推，特别是自有品牌“乐药师”。“乐药师”将持续“向上走”战略，在2024年初推出的藿香正气口服液基础上，进一步挖掘自有工厂、自有批文、自有品牌的大单品。

在其他业务上，2024年药师帮将在全国范围内投放数万台数字化检测设备，为基层医疗终端提供一套兼具“易用性、经济性、科技性”的基层医学检测方案，助力基层医生实现专业化、标准化、流程化的检验与诊断。